杨光：中小律所发展首要是认识问题：认识现状，认识市场……
生存现状与解决之道
图：七省九市的律师协会领导与律所主任聚首云端
今年年初，新冠疫情爆发给我国各行各业带来了巨大冲击。对于律师行业而言，新冠疫情在影响着中小律所发展的同时，也暴露并放大了其在业务开展、律所管理、专业培训等方面存在的问题。
4月28日，北京市朝阳区律师协会联合上海市律师协会黄浦工作委员会、保定市律师协会、杭州市律师协会、苏州市律师协会、南京市律师协会、成都市律师协会、武汉市律师协会、宁波市律师协会共同举办《疫情下中小律所的生存现状与解决之道》主题沙龙。
沙龙总结时，朝阳律协会长杨光提出——
生态丰富、种类繁多，才是律师行业生存环境的应有之义。
但是，中小律所的发展，始终是行业发展过程中的一个痛点、难点、焦点。
脱离当地市场状态，脱离当地行业规模，谈论任何一个事务所的的生存与发展问题，谈论任何一个事务所的市场、人员、品牌、业务问题，都是空中楼阁，都是镜中花、水中月。
今天，我们将杨光会长的讲话全文刊登，供大家参考。
就会务工作，朝阳律协副会长刘晓明协同八个律协，共九个协会，做了大量工作。江波、梁强、王慧婕等律师，为此付出了大量的心血。
“疫情下中小律所的生存现状与解决之道”主题沙龙议程，在会议之前，我拿到了第35版，可见，这个过程，九家律师协会，付出了怎样的心血。所以，特别感谢九家协会的领导，对本次论坛的大力支持，特别感谢为这次线上论坛付出辛苦努力的各位律师。
在此，我需要做出一点重要的说明，就是本来安排我在开场的时候说几句。后来晓明说，开场发言的领导有点儿多，是不是将我的发言改在结尾。我说一切行动听指挥，就在结尾的时候，讲几句。不是总结，是感谢和致敬。
首先致敬广大的中小律所的同仁，我们可以看到，从人数上而言，如果50人以下的律所，是中小律所的话，那么，中国的中小律所应该占比90%以上。
这充分说明，是中小律所将中国律师的规模做出来了，是中小律所将中国律师的生态建立起来了，是中小律所将中国的法律服务覆盖起来了，是中小律所将中国的法律文化与法治精神渲染起来了，是中小律所将中国的法律从业人员涵养起来了，是中小律所正在将法治培养成为一种习惯一种信仰。
但是，中小律所的发展，始终是行业发展过程中的一个痛点、难点、焦点。
——之所以说是痛点，是因为从创收额而言，似乎是行业发展中的短板；
——之所以说是难点，是因为如果从规模化发展的角度而言，似乎中小律所规模律化发展的见实效、接地气的发展模式、路径以及提升的措施不多；
——之所以说是焦点，是因为每次律协代表大会都会提到中小所的发展问题，是每次代表大会常谈常新常聚焦的问题。
中小所的发展，不但律师关心，律协关心，司法行政机关，也特别关心。此次韩秀桃秘书长、高子程会长莅临到会指导，九家律协的协会负责人分别做了主题发言。
这次网上论坛，使我更加深刻地认识到，如果中小所的研究发展，不到位、不透彻，不切合实际，就说明协会的工作没有做好，就说明协会的许多工作，还停留在表面上，没有将协会的工作做扎实。朝阳律协一直是这么认识的。
比如第三届朝阳律师代表大会221名代表中，5人以下律所，通过选区产生了11名律师代表，6到10人的律所，通过选区产生律师代表25名，10人以下律所，合计产生代表36名。目前，朝阳区50人以下的律所，有近970多家。
我们要深刻研究律师市场的竞争态势以及发展规律，研究中小所在未来5年、10年、20年的发展趋势以及发展路径。只有这样，我们才能不负嘱托、不负信任，将协会的服务职能落到实处。
目前，中小律所面临的问题具有普遍性，诸如业务少、人员招聘难、市场门槛高、律师流动性大、规模小、专业性不足、品牌宣传不够等。
解决这些问题，就需要认真分析这些问题的成因，解构解决这些问题的条件，了解律师市场的现状，清晰发展的阶段以及方向、定位。
我们谈论中小所的发展，首先要谈谈认识问题。一个中小所，需要认识到自己想要什么？认识到自己想成为什么？最重要的认识，是认识到所处地域的市场规模、市场特点，所处地域的律师行业规模、律师行业特点。
认识了现状，认识了市场，也许是改变的开始，也许仍然是保持不变的自信和坚守。
其次，需要谈的是定位与心态问题。我想，只要有定位，就有了定力，就有了问题的思考点和路径的出发点。
定位漂移摇摆，就会困惑与迷茫；定位与投入不相匹配，就会有失落的感觉。
——可以定位为生活型律所，同时满足于工作生活，工作成为生活的一种方式或手段，从事常规性的民商事业务，适意、惬意、满意；
——可以定位为专业性律所，那就得有突出的、契合市场需求的专业，有一把刷子，有金刚钻，可以揽瓷器活；
——可以定位为规模化方向的律所，那律所的机制，就必须有扩容、包容的能力。
总之，一家律所一定要在定位的基础上，来讨论问题、讨论措施、讨论发展。
我们不能单纯地讨论发展问题，离开了市场，离开了认知与定位，讨论任何发展问题，本身可能就是问题。
定位好了，才能各美其美，美人之美，才能百花齐放。
律师生态是多样的。
——有的所以勤勉为美，以奋斗为美，以效益为美，那么，就朝这个方向努力；
——有的所以精致作业为美，以极致作业为美，那么就控制业务规模，走尖、精、强的路子；
——有的所，或以生活为美，兼顾工作，或以公益为美，兼顾养生，或以宪法理念推广为美，兼顾业务，或以安逸为美，兼顾客户，都是可以的，都是一种人生态度、发展状态。
生态丰富、种类繁多，才是律师行业生存环境的应有之义。
我们一定要认识到，小所里有强所，大所里有弱所。
任何一家事务所的发展，或者做到规模化，依靠规模，带来协作、品牌、专业；或者做到专业化，依靠专业做到做到行业化、差异化、标签化，才能更好地发展；或者做到接地气，特别贴合当地的市场，勤勉尽责，稳中求进。
所以，脱离当地市场状态，脱离当地行业规模，谈论任何一个事务所的的生存与发展问题，谈论任何一个事务所的市场、人员、品牌、业务问题，都是空中楼阁，都是镜中花、水中月。
我们举办各种活动，解决的是共性问题，提供的是差异化样本，提供思路、提供目标问题，让大家去批判、去反思、去探讨。
中小律所的发展问题，即是一个问题，也不是一个问题。
主观方面是认识问题、定位问题、心态问题、文化问题，客观方面市场规模问题、行业规模问题。
小市场中，没有大律所；大市场中，有小律所。
不平衡发展问题，是一个永恒的问题。
今天的这个议题，各位嘉宾发言的水平都很高，提出了问题，提出了解决问题的方案，都是来自于实践的真知灼见，我本人从中获益良多。
最后，再次感谢各位领导、各位会长、各位律师的精彩发言，这是我们极其重要的智慧财富。我们将汇编整理，发送给大家，提供给行业。
疫情期间，祝大家顺心顺意顺利，阖家安康，风里雨里，我们一直在一起。